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沃锐猎头|稀缺人才是怎么挖来的?

来源:沃锐猎头【公司】
发布时间: 2017-07-19
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  对于企业而言,人才是最重要的资源,尤其是创业型企业,【公司】规模小,甚至被当成草台班子的时候,如何挖到稀缺人才,是创业者面临的最大难题。

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  在目前国内市场,真正优秀人才非常稀缺,许多【行业】发展迅猛,整个【行业】人才迅速摊薄。因此,寻觅高端人才也十分困难,许多职位要求较高,处于一个"有价无市"的时期。此外,真正优秀人才,不缺乏工作机会,很少主动求职,他们在职业上转换环境发展,绝大多数是通过猎头【公司】推荐来完成的。据不完全统计,世界上70%的高级人才通过猎头【公司】调整工作,90%以上的知名大【公司】利用猎头择取人才。那么,他们是如何挖角稀缺人才的呢?听沃锐猎头细细说来。

  1

  塑造第一印象,你只有一次机会

  这原本是上世纪八十年代的流行广告语,不过现在用在招聘中也恰到好处,对于高管而言,跳槽是非常敏感的词汇,突然冒出一个猎头挖他跳槽,大多数人都会婉拒,而作为猎头,沟通能力是你的职业基础,克服双方的距离感与陌生,短时间内与你目标候选人建立信任关系直接决定了该工作是否能够顺利展开。

  2

  在给候选人定性前先定义工作

  在与候选人沟通中,冲破高级人才瓶颈的第一步,你只需要告诉候选人该职位需要怎么样的技能、经验、素质的人才,你提供的职位在理想状态下需要做哪些事情。这就是所谓的岗位描述。因为,优秀的候选人会利用这些信息判断是否对该职位感兴趣,以及是否有跳槽的潜在价值。

  3

  谈话不要带有推销气息

  很多猎头在与候选人谈话中带有浓浓的销售气息,目标候选人可能一开始表示自己有一点兴趣了,这时猎头就开始推销这个岗位,更糟的是,实际上他们对这份工作缺乏真正的了解,只能使用泛泛而夸张的语言来描述情况。其实在这种情况下,慢慢来会【比较】好。首先要对高级应聘者进行职业需求【分析】,确定什么是真正能影响他们换工作的因素。符合需求之后,可以建议他们和招聘经理联系,通过探讨的方式来了解详情。

  4

  适时地反客为主

  对于没有准备找工作的人来说,换工作是一个重大的决定,他们需要额外的诗句来评估所有的选择,进行面试时,找到职位期望和候选人能力之间的差距,包括职责范围、【行业】地位和影响力等。然后,向候选人表明你的顾虑以及这个职位的成长空间。这时候,如果这些候选人主动起来,试图证明他们符合要求,并表示出进一步详谈的兴趣的话,你就已经成功地吸引到这些原本持被动态度的人了。

  5

  别谈钱,谈谈职业前景

  通常来说,稀缺人才一般都是职业生涯【比较】成功的职场人士,除了那些显性的报酬待遇之外,他们更关注职业前景。因此猎头应主动的与其谈谈职业前景以前未来企业发展前景,这样他就觉得在这个平台上会有很好的发展,该得到尊重的都能得到,给他一个安心的职业发展环境。

  沃锐猎头观点

  在挖角时间过程中,浮于表面的现象常常是竞争对手委托猎头以几倍的薪水挖人,实际上,猎头【公司】会用非常全面的指标去吸引人才,而不仅仅是提供更高的薪水这么简单。在这个过程中,新【公司】的文化与品牌、工作流程组织中的关系、责任与授权、业绩与挑战、报酬、事业平台、个人可持续发展,甚至新【公司】领导的工作习惯等都为吸引人才的武器。

  要吸引这些人,薪水已不是最重要的因素。沃锐猎头表示,年薪三十万左右的中层经理,可能更关注薪水,年薪百万以上的高管,对薪水的关注往往不是第一位的,使他们离开原【公司】的一般有以下因素:一是新的职位更有成长性,对他的个人成长非常有帮助,二是待遇更丰厚,三是对方企业非常有潜力。

  此外,作为一名猎头,当数据违背直觉时,人们又总不愿承认,争辩说没必要对每个职位设定那么高的标准的时候,你需要做的是顶住压力不要放弃,宁缺毋滥,这才突显出一个猎头的职业水平。

沃锐猎头

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