白妇少洁高义小说全文

不看后悔!99.9%老板其实更看重这些。。。。

来源:沃锐猎头【公司】
发布时间: 2017-06-09
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  一家企业想要活下去,如何管理呢?许多老板都在为之努力,但仅仅只有辛苦是没用的,不要绩效的管理不是好管理。企业生存之道:企业管理是论功劳,而不论苦劳!

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  管理是以结果为目标的职业

  何为执行力?就是能拿出结果的能力就是执行力。优秀管理者的管理模式与思维方向,可以总结为一种简单的哲学,既是关注结果。他们的主要关注点就是结果,对于这些疯狂追求结果的管理者来讲,其他的事情都是次要的,也无法使他们真正感兴趣。

  实践证明,这些管理者对结果的追求已然达到了病态的程度,甚至到了无法忍受的程度。尽管这类管理者并不一定讨人喜欢,但他们总是用结果让股东满意,原本讨厌这样领导者的下属,虽然有时受不了,但是最终不仅得到了经济上的实惠,也获得了个人的成长。久而久之,这些令人厌恶的家伙又让人喜欢了。

  何为管理?就是以取得结果为目标的职业,其评价标准就是目标与任务的完成程度。老板将这个项目交给你,你需要拿出结果,让老板及股东满意,让老板放心,否则将职位不保。

  在真人秀节目《赢在中国》中,评委史玉柱这样说过""如果你是老板,手里有一个项目,分别由两个团队实施,在时间期限内,第一个团队完成了任务,拿到了事先约定好的佣金,另一个团队没有在规定期限内完成任务,但团队成员也很辛苦,大家都很努力,也都尽了力了,只是没有在规定期限内完成任务,你会奖励这个团队吗?"

  史玉柱的答案:"我不会给,但我会找时间请他们吃一顿。功劳对【公司】才有贡献,苦劳对【公司】的贡献几乎为零,我只会奖励功劳,而非苦劳。"

  辛苦不是结果

  结果意识有时会挑战【我们】的良心,部分管理有时也会起一些恻隐之心。常常会听到管理者说这样一句话:"没有功劳也有苦劳啊,看在我这么多年辛苦的份上,也要给点奖励吧"。无论是市场还是老板,都不会因为一个人的努力而给予恩惠,他们相信的是符合客户需求和需要的结果。

  "我按时上班,按时下班,从来不迟到早退,到月底了,就应该给我发工资。"这好似很有道理。问题是企业并没有盈利,所生产的产品没有人买,老板拿什么发工资?还有一部分人认为,在【公司】【服务】年限足够多,其年薪自然会年年加薪。殊不知,那些号称在【公司】【服务】10年、20年的人,实际上不过是将第一年的经验重复十次、二十次、上百次罢了。年龄不一定代表智慧,年资不一定代表贡献,当然也不一定就代表高薪。

  事实表明,即便你再辛苦、在努力也无济于事,员工加班加点生产出的产品,给客户说:"是员工加班加点做出来的产品,尽管有点缺陷,质量不尽如人意,但是,既然造出来了,你们就应该买回去。"有这样的道理吗?如果你这样说,人家会把你当成疯子。

  用结果说话

  一家建材材料【公司】的区域经理A君,他在春节之后就非常郁闷,原因在于今年的销售任务由原来的每月120万调整到200万,几乎快一倍了,但今年市场需求并不高,在五月份已过,目前所完成的销售业绩目标为700万元,想要在一个月完成500万,才能完成上半年的任务,否则就会在考核中被淘汰,这几乎是不可能完成的目标,看来淘汰是必然的事了。

  六月初,A君应邀前往外地进行管理层行动学习第二阶段课程,他提出了自身的问题,按他的话说就"死马当作活马医"好了,看他的样子是放弃了努力,已经做好了最坏的打算。他的问题提出之后,我就他的问题向在座的其他人提出了问题:一个月完成500万任务跟完成200万任务有什么不同?许多人不明所以,许久之后,才有人说:"肯定不能用同样的方法和手段了。"

  "对!"专家马上说道:"非常目标必须要采取非常手段和措施,才能完成非常任务!A君必须采用新的方法和渠道,才能把死马医活。请大家开动脑筋,帮帮A君死里逃生!"通过大家的头脑风暴,得出的结论是:A君需要摒弃被动依靠分销商分销的方法,主动出击才有活路。

  最后的结果是,A君在最后一个月的时间,用一款新专利产品作为突破口,拿到了一家集团【公司】的530万标的【工程】直供项目,快到月末的时候,A君又与三家房地产企业签订了首批供货280万元的合同,也就是说,他不仅完成了业绩任务,还创下了【公司】单月区域销售记录。在半年总结会上,A君成了全国销售冠军。发言中,A君最后说了一句话:"目标是用来超越的,计划是用来突破的!"

  一位知名企业家说过的一句话:"不要告诉我分娩有多么痛苦,把孩子抱来给我看看"。【公司】存在的理由是通过实现盈利最大化,回报股东,造福社会,成就员工。投入同样的资源,产生出最大的价值是【公司】的最高经营境界。价值要靠员工的努力去创造,员工要靠自己的业绩证明自己的价值,【公司】应该帮助员工实现价值,提升他们创造业绩的能力,而不是同情他辛勤劳作后的一无所获。

  结果是一种内部交换

  在职场中,做工作就是做结果。正所谓多劳多得,这个道理很多人都懂,劳动与工作紧紧是个【工程】,这一过程的最终目的都是工作结果。

  作为员工,每到发工资的时候就会向老板要结果,这个结果就是工资。反之,老板也会向员工要结果,"我凭什么给你发工资?"员工会说:"因为我完成了工作目标。"老板就会很乐意发工资。但如果员工说:"我辛辛苦苦工作了一个月。"老板就会不高兴,那老板就会问:"难道辛苦就得发工资吗?工作计划落实了吗?订单拿下来了吗?任务完成了吗?交代的事情办妥了吗?"这些都是结果。如果做不到这些,自己想要的结果也就无从谈起。

  管理者只有拿出结果,才能说话硬气,才能保住你的职位,保住你的团队,保住你的下属,不然的话,很多事儿都不好说。

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