白妇少洁高义小说全文

猎头【公司】可能被逼成最有创新精神的【行业】

来源:沃锐猎头【公司】
发布时间: 2015-05-05
170

  猎头【服务】【行业】的管理是对工作效率、工作有效性及人性化这三方面都要求极高的【行业】。迫于现实需求,猎头【公司】会积极探索:如何更有效地融合“更科学”和“更人性化”这两个看似矛盾的管理追求。因而有可能被逼成为“最具创新精神的【行业】”。为何如此?以下沃锐猎头为大家一一道来。

  被逼原因1:内在的动力会使传统猎头组织持续分裂

  猎头【公司】的核心能力在于:客户及候选人的知识与关系,以及搭配双方的技能。这些知识、关系、技能与顾问(而非【公司】) 更紧密;生意自然也就跟顾问走,而不是跟【公司】走。由于人的自私天性及受限的感知能力,在群体努力达成的结果中,人往往会倾向于夸大自己的贡献比例。当有能力的顾问觉得在群体结果中,自己分到的部分吃亏了,而自己又能轻松带走客户与生意时,加入出价更高的雇主或出走创业就成了最自然的选择。只要这样的人性与资源控制格局存在,分裂就还会源源不断地持续下去。

  被逼原因2:流程化&标准化未必是出路

  人的天性改变不了,很多猎头【公司】老板尝试改变资源控制格局,其中最多的尝试可能就是如何把猎头业务流程化、标准化,减少对人的依赖,并以此作为生意做大的基础。就像很多人指出的,中餐馆的生意之所以做不大,是因为没有像麦当劳一样把业务流程化、标准化。

  被逼原因3:猎头【服务】【公司】的内部系统及数据对顾问的粘性越来越弱

  信息【科技】驱动下的招聘产业的发展,将迅速的削弱【公司】的传统优势。第三方开发商提供的猎头招聘系统,往往比【公司】的内部系统更强大而且更便宜。各类社交网站、招聘网站、第三方候选人数据【服务】商提供的候选人基础信息往往比【公司】 更全面,更及时;而对猎头业务价值最高的动态信息(如客户、候选人需求的发化)本来就掌握在顾问手里。

  被逼原因4:猎头【服务】【公司】的品牌原来并没有想象的那么重要

  猎头【公司】最难被复制的优势之一是品牌。品牌在很多【行业】会成为【公司】竞争优势的护城河,但在猎头【行业】,品牌护城河的效应不太显著。客户可能看人而不看品牌。猎头业务是典型的关系型业务,有结果才收费,而结果又很容易衡量,对于有良好声誉的顾问,要想在客户那里获得一张入场券,即使没有品牌的支持,难度也不大。对于创业的顾问来讲,看重的往往是实惠,而非虚名。没有品牌,也不太妨碍自己保持与现有客户的关系,把生意做好,获得更多的收益。对于有创业意愿的顾问来说,【公司】品牌的粘性其实不太强。

  被逼原因5:360度职能专注发展趋势使顾问对核心资源的控制能力会越来越强

  专业细分无疑会是猎头业务的主流发展方向。猎头的专业细分大体上是围绕职能,【行业】,地域,级别这4个维度进行的。大多数候选人在跳槽时,【行业】,地域,级别都可能会发生发化,而所从事的职能则相对稳定,所以选择职能进行关注,总体来看是对候选人资源利用得最充分的方式。

  被逼原因6:信息【科技】将改变客户的招聘行为,进而逼使猎头顾问提高自身的效率与有效性

  由于“有结果,才收费”的【服务】模式,客户还是愿意使用猎头【公司】,但对猎头途径的依赖程度将会大大降低,有时甚至只是把猎头顾问当免费的信息提供者使用。对猎头顾问而言,唯有提高效率及工作有效性才能确保生存,并且生存得好。效率的提高,使猎头顾问在有限的时间精力内覆盖更多的客户委托,当成功率(如接10单,成3单)相对固定时,只有提高效率多接单,才能提高营业额;工作有效性的提高,使猎头顾问在同样的时间精力投入下,通过降低失败率,也能提高营业额。

  沃锐猎头表示,在猎头【服务】【行业】,很多【公司】在尝试的合伙人机制及一些基于互联网的平台,本质都是对“群岛+平台”模式的探索。相较【公司】帝国模式而言,群岛平台模式的协同难度会更高。信息【科技】的发展趋势,将使这样的协同难度大大降低,大多数时候,只是【我们】的观念没有跟上而已。

沃锐猎头

联系【我们】

*
*
*

最近更新

猜你喜欢

  • 发布时间:2020-03-02 132
    疫情之下猎头如何让云招聘更好的进行
    云招聘在这个疫情突袭的情况下解救了很多求职人员,疫情突袭让很多求职人员陷入危难之中,而云招聘解决不止求职人员,更多的是解决企业人才需求问题。作为招聘【行业】的 猎头 行
  • 发布时间:2020-03-02 137
    猎头职场:柔弱职场总是被欺凌
    猎头职场:柔弱职场总是被欺凌 ,职场就是一个利益追逐的场地,充满着尔虞我诈、暗流涌动,没人任何人能够真正的置身事外。 有人认为在职场中,只要你够强,就不用惧怕那些小
  • 在线咨询
  • 24小时客服热线

    400-017-8018

  • 沃锐虎聘 求职找工作