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沃锐猎头:如何防止候选人因老板加薪而跑单

来源:沃锐猎头【公司】
发布时间: 2015-03-20
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如何处理拒绝邀请的问题
经验告诉【我们】,尽量早一些谈到有关拒绝邀请的问题,这样对大家都有好处。如果他倾向于接受现任老板的条件继续为他工作,或者他曾经这样做过,再或者他原本只是想利用你的【服务】来达到加薪或升职的目的,那么无论你怎么说、怎样做都不能改变他拒绝邀请的现实。
另一方面,如果从候选人的话语中已经流露出不会因为老板的条件而拒绝新的工作,那么你预先把这个问题谈多了显然是多余的。 如果候选人没有什么经验,不了解拒绝邀请会产生的不良后果,那么你非常有必要和他好好讨论一下这个问题,尽量避免以后的麻烦。
的确,对猎头顾问来说,候选人接受现任老板的加薪或升职而拒绝新的邀请是令人气愤的事情,但候选人用另外一个老板来对付现任老板的伎俩却总是很有效,并且尽管他们这样做了,你也无计可施、因此,我情愿取消有这种倾向的候选人资格,也不愿意警告他这样做是冒着自毁前程的风险,而且这样也未必能让他改变主意。人们总是为了自己的利益而行动。与其跟他长篇理论,不仅浪费你的时间,还让人感觉你是为了自己的利益才这样做。
 
邀请的对策
幸运的是,面对拒绝邀请你也并非完全束手无策。根据寻访工作的进展阶段,这里有三种非常实用的对策可供你【应用】:
1)取消候选人资格
当你问他“如果现在的老板以给你加薪作为条件,要求你留下来继续工作,你会怎么做?”
,如果他的回答是“我会考虑考虑”或“那要看他给我加多少钱”,那意味着麻烦离你已经不远了。最好还是另外选择一位候选人吧。
2)拒发邀请
如果候选人承认和他的上级讨论过你的客户【公司】邀请函的问题,或找一些不可理喻的借口来搪塞这个问题(比如他说“哦,不能确定是否接受邀请,除非【公司】为我的孩子资助留学费用……”),这时你就应该明白你的候选人正在上演拒绝邀请的好戏。这种情况下,你必须和他正面讨论这个问题,如果必要,你可以拒发邀请,甚至退回邀请。 
3)提前预防 
为了保护你的候选人在辞职时不受到各种复杂情绪的影响,你可以提前告诉他递交辞职信时很可能发生的情况。 
 
下面是【我们】在候选人辞职前和他谈话的台词:
先生,辞职是件让人烦心的事。我可以告诉你一些通常会发生的情况,你的老板大都会用三步曲的方式来处理这种问题:
第一步
他们先是很吃惊。接着可能会说:“你确定现在是离职的最好时间吗?这个项目由谁来完成呢?”——你在这里是不可替代的啊。他还可能会问:“没有你,【我们】的工作怎么进行下去呢?”
对于这种说法,
你可以回答:
“如果我明天刚好家里有什么事来不了,我想【公司】还是能照常运转的。”
 
第二步:他们会询问。
“你准备去哪工作?他们给你提供了什么职位?薪水怎么样?”
小心,别告诉他太多,也不要显示过分的热情,否则,你的老板随后就会给你泼冷水,比如他会说“据我所知,你的这个新机会也不怎么样,而且最近在业内还出现了一些丑闻。”或者“在你去工作之前,他们肯定把一切都描述的很好,一旦你去了,是否会出现,他们实际
上给你的不过是个冷板凳。”
  
第三步:也是最后的一招,他们会给你开出各种条件挽留你。
“还记 得【我们】几个月前谈到加薪的事吧?我忘了告诉你,昨天差不多算通过 了。”
你可以这样回答,“哦,今天您怎么这么关心我?在我向您辞职以前,您可从来没有过。”
 
有可能你的老板会花好几天的时间来完成这个三步曲,但无论早晚,
你们谈话的大概程序就是这样。
 
如果你的客户愿意参加这场“竞标”活动,或者不在乎成败与否,那你当然可以和有拒绝邀请倾向的候选人合作。但是,生命那么短暂,谁有时间来陪他们折腾呢
 

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