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从沃锐猎头谈未来猎头的核心竞争力

来源:沃锐猎头【公司】
发布时间: 2015-12-25
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  沃锐猎头在【行业】已经走过十多个年头,在当前,中国猎头【行业】呈现的是繁荣、良莠不齐;在从业人员和市场等方面的地区差异大等特点。随着企业多方位深层的融合,猎头平台也日趋成熟;企业内部的举荐机制越来越被认同,甚至部分【公司】已经开始设置自己的猎头部门,猎头革命正悄然起鼓。

  从沃锐猎头的成长史来看猎头【公司】的发展和生存,就无法脱离猎头价值的两个承载端--企业客户和人才。

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  猎头对于客户的价值是什么?

  (1)猎头对于企业来讲

  【我们】经常说,猎头的价值在于为企业找到合适的人选,夸大点儿说是调节中高端人才市场的资源再分配,【我们】很容易发现,很多客户开始倾向多猎头同步合作筛选,对猎头的推荐效率和速度有苛刻的要求不断的需要猎头【公司】的建议,需要猎头提供在人才市场的数据链,在沃锐猎头Jason看来,这就是一种对猎头【服务】价值评判的觉醒,如果猎头的价值,只是一份简单完整的简历沟通,让人才的职业需求转交给客户,那么猎头就会逐渐远离专业度,和中介、平常的招聘平台有什么区别,而猎头提供的【比较】深入、植入式的【服务】,可见,未来在关键人才招聘上,客户一定需要猎头【分析】招聘流程、评估用人需求、提供同业数据、判断招聘周期、控制成本风险、预见紧急状况甚至提供应急预案等。

  (2)猎头对于人才

  猎头对于人才端的价值是什么?是单一的提供可能工作信息吗?--no,这样猎头还是一个中介,那么,猎头失去的不仅仅是候选人在转介绍、人脉共享、【行业】信息的提供等方面的良性的溢出效应,更容易失去和候选人的长效合作、以及候选人对猎头的深度信任。

  如今,在人才市场占据优势位置的人才,通常在专业领域具有极高的自信,但在职位判断、个人发展、职业信息等方面存在【比较】大的认知空白。目前候选人已经越来越多的依赖猎头的信息、【分析】和判断,而不仅仅是【我们】的信息渠道。不难想象,今后候选人会关注猎头能否在职业生涯规划、个人职业竞争力提升、职业【分析】等方面给予足够专业的建议和帮助,从而建立【比较】长效的、积极的合作关系。

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  如何评判一个猎头顾问的能力数值

  用最核心的四个方面来评判猎头顾问你的能力数值:BD拓展、项目操作、人员培养和团队管理,前二者是业务能力核心,后者是组织提升的核心,猎头的核心竞争力还是立足于人才端和客户端的价值实现,这个价值,过去可能仅仅是找到有需求的客户和人才,做一个桥接,这也是多数猎头【公司】目前的模式--销售式猎头。而未来,一定是需要能够提供系统解决方案的、植入式的猎头模式--咨询式猎头。

  沃锐猎头经过多年的摸索、发展并日渐成熟。它需要在客户端的人才引进、配置、定岗定薪等方面给予系统的管理咨询【服务】,预见性的提供招聘【服务】,而在人才端,需要提供职业生涯规划、职业咨询、【行业】信息等【服务】。不但解决人才一次的工作问题,更能带来长远的个人发展支持。猎头的竞争说到底是猎头顾问的竞争,打造以咨询能力做后盾的核心竞争力,顾问才能在这个【行业】具有长久的生命力、获得多样的职业发展的可能,猎头【公司】才能保持强大的持续发展力、赢得专业度的口碑。

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