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什么样的猎头才能驾驭百万年薪的人才?

来源:沃锐猎头【公司】
发布时间: 2016-07-04
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  在中国猎头界,可以说大部分资深猎头的年薪都达不到百万,他们要想猎取到年薪百万以上的人才困难吗?或者说他们有这样的渠道接触到这样的人才吗?接触到,他们又有这种人才的识别能力吗?今天,【我们】就来探讨一下这个话题?

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  在大多数情况下,能拿到100万以上年薪的人才,通常为CEO或是副总经理级别的人才,这类人才十年经验是必备的,当然,创业、股东除外。此外,能做上副总以上职位的人才,不仅仅在某一领域能力已经接触金字塔顶端,综合素质也极高,如,人脉资源、管理能力、人际关系等等。相对的,又有多少猎头【公司】有与此人相同的资历与能力的猎头顾问呢?我想这可能要打上一个问号?说到这样,想必大家也明白,若想要驾驭一个百万年薪的人才,身为猎头顾问的你,需要懂战略、懂管理、懂财务、懂技术,最重要的是你本身也是一个百万年薪左右的人。

  那么,如何在职业生涯的长河中历练自己,朝着百万年薪目标发展呢?你需要年薪百万猎头顾问的生存法则。

  猎头顾问需要有悟性

  找到合适的候选人推荐是猎头顾问的核心技能,在一个case中,有时很快找到了从事这个职位的合适人选,其实这并不代表你的能力有多强,也许其中含有运气成分。雇主选择猎头【公司】招聘人才,通常该人才是市场【比较】难寻或是稀有的高技术的人才,如何想尽办法找寻到吻合雇主要求的人才,需要依靠顾问的悟性与努力,当然,客户挑剔是在所难免得,猎头顾问也不可能找到一个完美的人,但一定会找到一个接近客户要求的有潜力人才,此外,猎头顾问还要学习管理客户的期望值,给予可会提供客观的建议,影响并引导客户的选择。

  猎头顾问所具备的专业招聘、筛选、面试、评估、推荐的技能是猎取人才工作中很重要的一部分。所谓伯乐与千里马,猎头伯乐需要有一份眼光,这种能力需要一定的知识与经验积累,在你不具备这些之前需要不断学习,多与资深顾问深入沟通每个职位的评估技巧和寻人鉴别人才的技巧。在很多时候,直觉领悟力很强的人更适合猎头顾问工作。

  做猎头要有强壮的抗压抗挫折能力

  猎头顾问是猎头【公司】的核心,猎头顾问的水平与数量直接决定了业务的质量。猎头顾问需要负责雇主【行业】的信息【分析】,研究雇主企业需求、与雇主建立委托招聘协议、从客户企业收集并【分析】客户需求的详细信息进行有效的招聘行动、有计划的进行搜索以及筛选候选人等。此外,在这个竞争激烈的【行业】,做猎头顾问必须准备好一颗强大的心,在猎取过程中要及时调整好自己的情绪做好最坏的打算,但要竭尽全力做到最好的结果。若想要在这个【行业】里发展必须要能抗压抗挫折,心理素质要好,要具有极强的挑战精神突破困境,自我激励不断加油直到最后达成目标。其实,每个顾问都会面临成功与失败的循环,顺境与逆境的循环,所要做的是胜不骄、败不馁,继续从容地投入新的战斗中去。

  通常来说,年薪百万资深猎头顾问应该具备这些条件:5年以上猎头工作建议、在多家企业从事过很高的职位、了解企业需求和岗位要求、能够准确理解职位的需求、熟练运用各种网络工具并迅速找到人才线索、拥有良好的成功【案例】及业绩等等。此外,资深猎头顾问还需具备良好的职业道德,严守猎头行规,善于保守企业机密,更能保证候选人的职业安全。

  猎头【行业】是结果生存法则

  猎头工作是一个高效率、高质量的结果生存模式,雇主不能等着你慢慢招聘人才,因此,在接单之后快速行动起来,快速学习成长、快速到合适的候选。这是一种紧张并且快节奏的工作模式,你若慢他人一步,结果就是被淘汰。猎头顾问的门槛也极高,需要有明锐的眼光、丰富的销售、客户管理经验、良好的沟通能力以及广阔的人脉圈,很多猎头【公司】的经营者都是猎头顾问出身,也有部分是人力资源HR出身,他们都是直接从企业出来自己创建猎头【公司】的。此外,猎头顾问受客户的委托寻找人才,不仅需要接触客户高层,也需要接触很多的【行业】中高层人才,这就需要对客户所在【行业】有所涉猎,同时对猎头【行业】、企业管理有【比较】成熟的看法。

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